Очень часто соискатели имеют очень слабое представление о профессии риэлтера. Они не знают, чем им предстоит заниматься. Не могут адекватно оценить преимущества и риски. Мы постараемся рассеять этот туман неведения. Мы дадим не только информацию, на основании которой можно принять решение. Будет предложена методика, как использовать эту информацию. Точнее, эта методика будет полезна для принятия любых решений. Итак, поехали:
Преимущества профессии агента по недвижимости
Оплачивается не процесс, а результат
Советские годы породили такое неприятное (для меня) слово, как «получка. Типа, получил деньги. Не заработал, а именно получил. Всеобщая уравниловка очень часто приводила к тому, что зарплата не зависела практически ни от чего. Стандартный оклад, стандартная премия. В нашем бизнесе это не так. Те деньги, которые окажутся в ваших карманах, полностью зависят от результатов вашей деятельности. Есть сделки — есть деньги. Нет сделок — денег нет. И в конечном счёте результат адекватен потраченным усилиям.
Зато заработать можно много. И даже ОЧЕНЬ МНОГО. Но именно ЗАРАБОТАТЬ! Халявы здесь практически не бывает.
Результат полностью зависит от ваших усилий
Понятное дело, что сначала будет много ненужных суетливых движений. Но по мере того, как будет расти ваше мастерство, ваша эффективность будет расти пропорционально ему. И тот же результат потребует меньших усилий. Но усилия будут нужны всегда. Само собой в нашем бизнесе ничего не происходит.
Часто приходится наблюдать, как начинающий агент уходит через 2-3 недели после начала. Он просто не успел дождаться результатов приложенных усилий. Нашу профессию можно сравнить с крестьянской. Если ты поле только вспахал, забороновал и внёс удобрения, то урожая не будет. Нужно проделать весь цикл работ: обработать семена, засеять, при необходимости и полить, и прополоть… Только тогда можно будет снимать урожай. Причём между началом пропашки и сбором урожая проходит немало времени. У нас то же самое. Потраченные усилия неизбежно принесут результат. Нужно только его дождаться. А он будет. Главное — не отчаиваться.
Можно хорошо заработать
И это действительно так. Систематический труд приносит систематический доход. Но бывают такие клиенты и объекты, когда заработок с одной сделки существенно выше среднего. Разумеется, такие сделки бывают не каждый день. Но они бывают. К ним можно и нужно стремиться. Как говорил мой московский друг Эдик Сосков: «учиться нужно, стараться, тренироваться, тогда будет получаться»…
Возможность самостоятельно управлять своим рабочим временем
Все мы делимся на сов и жаворонков. Кому-то тяжело вставать рано утром, а кого-то уже в девять вечера тянет ко сну. Профессия агента по недвижимости позволяет самостоятельно устанавливать свой собственный рабочий график. Другое дело, что начинающий агент должен работать не 8, а все 10, а то и 12 часов в день. Чем больше работаешь, тем быстрее научишься. Тем скорее будет ожидаемый результат.
Возможность самостоятельно регулировать загрузку
Помните, у Высоцкого: «тут за день так накувыркаешься, придёшь домой — там ты сидишь»? Вот и в жизни так. Иногда так хочется устроить себе внеплановый выходной. На обычной службе — нельзя. Но если вы умеете планировать своё время, то можно иногда выкроить и лишний денёк. В отпуск можно ходить не по очереди, а когда захочется. Причём не два раза в год, а столько, сколько можешь себе позволить. Зимой — на лыжи, летом — на море. Или по Алтаю на лошадях… Кому что…
Широкий круг общения
В своём повседневном общении мало кто выходит за круг своей референтной группы. Вы общаетесь с одними и теми же людьми. Чаще всего говорите с ними на одни и те же темы. Профессия риэлтера качественно расширяет круг общения. Придётся сталкиваться с самыми разными моделями поведения. Среди клиентов будут люди самых разных интересов и профессий, с самыми разными взглядами на жизнь и на мир мир.
Агент получает уникальный опыт нахождения общего языка с теми людьми, с которыми в обычной жизни, он никогда бы не столкнулся. Эти люди могут оказаться абсолютно чуждыми по духу и образу мыслей и жизни. Пожалуй, только адвокаты и врачи могут иметь столь разнообразный опыт общения. Поверьте, этот опыт несказанно обогащает. Более того, некоторые клиенты превращаются в друзей. Я вспоминаю рассказ лучшего агента Минска Валентины Михайловны Мардас о свадьбе своей дочери. «Посмотрела я за стол и увидела, что половина гостей — это мои клиенты». На профессиональном пути агенты постоянно сталкиваются с интересными людьми, с которыми безумно интересно (и полезно) общаться.
Лирическое отступление: Референтная группа, согласно Википедии, это социальная группа, которая служит для индивида своеобразным стандартом, системой отсчёта для себя и других, а также источником формирования социальных норм и ценностных ориентаций. Говоря человеческим языком, это те люди, с которыми вы постоянно общаетесь, мнение которых для вас важно, с которыми сознательно или подсознательно вы себя сравниваете. Как правило, референтная группа, в основном, состоит из людей примерно одного с вами возраста, сходного социального статуса, образовательного и культурного уровня. Но самое главное — эти люди разделяют ваши базовые ценности, у вас с ними сходное мировоззрение.
Гарантированные новые знания, впечатления и ощущения
Процесс работы агента по недвижимости это непрерывный учебный процесс. Каждый контакт, каждая сделка — это уроки, из которых обязательно нужно вынести что-нибудь новое для себя. Агент постоянно получает знания из области психологии, истории, права, архитектуры, дизайна, строительства и градостроительства. Хороший агент учится всю свою жизнь. Точнее, любой человек должен учиться всю жизнь. А профессия риэлтера даёт для этого прекрасные возможности.
Возможность лучше узнать город и людей
Вы часто сталкивались с ситуацией, когда просите человека показать путь к нужному вам месту, а тот ни слухом, ни духом? Вот. А хороший агент прекрасно знает (и любит) свой город. Он знает не только его районы и микрорайоны, улицы и проспекты, типы домов и инфраструктуру. Хороший агент знает историю города и отдельных зданий, городские байки и легенды. Он может выступать своеобразным гидом по своей маленькой родине. Ведь его задача — не только дать максимум полезной информации о предполагаемом месте обитания. Он должен ещё и создать эмоциональный фон, на котором происходит взаимодействие. Этот фон формирует те самые незримые нити, которые создают эмоциональную связь между агентом и его клиентом. Он способствует установлению доверительных отношений. А БЕЗ ДОВЕРИЯ НЕТ СДЕЛКИ!
Нет необходимости в специальном образовании
Да, разумеется, есть специальные риэлтерские курсы. Во многих крупных агентствах есть свои обучающие центры. Но мне не известна ни одна страна, в которой есть высшее риэлтерское образование. Среди известных мне агентов есть инженеры и военные, школьные учителя и работники телевидения, продавцы магазинов и предприниматели. Конечно, юридическое и строительное образование вам здорово поможет. Но вовсе не обязательно.
Сама профессия подталкивает к постоянному обучению и развитию. Хороший агент сам находит возможность посещать самые разные курсы. Какие? По технике переговоров, по технике продаж, по психологии, по ведению блогов… Не бывает ненужных знаний, бывает мало водки (с). О том, чему и как учиться — обязательно напишу отдельно.
Не важны ни возраст, ни прежняя профессия
Для минского рынка труда характерен махровый эйджизм. Даже сорок лет многие работодатели воспринимают как приговор. А что говорить тем, кому 50? 60? Многие к этому возрасту накопили огромный жизненный и профессиональный опыт. Они полны энергии. Они хотят и могут работать. А их резюме отбрасывают, даже порой не читая. «Спасибо за знакомство с нашей вакансией. Мы не готовы пригласить вас на собеседование. Если возникнет необходимость, вернёмся к вашему резюме ещё раз». Что, не получали таких ответов?
А вот в агентстве недвижимости всё с точностью наоборот. Люди старшего возраста, как правило, обладают и житейской мудростью, и должным чувством такта. Им проще создавать атмосферу доверия. И получается намного лучше, чем у вчерашних студентов. Людмила Владимировна Полуда и Людмила Михайловна Завелева успешно работают, хотя уже ближе к 70. Но и «Молодым у нас дорога»… Андрей Волосевич стартовал в 17 лет и успешно работает по сей день, уже скоро 20 лет… Так что, как говорят японцы (или китайцы?): «каждому кирпичику найдётся место в стене».
Никакой рутины
Есть профессии, в которых один день похож на другой как две капли воды. У риэлтеров это не так. Наша профессия гарантирует огромное разнообразие впечатлений и ощущений. Мало какое другое занятие может обеспечить нечто подобное. Другими словами, у нас не соскучишься: клиенты не дадут. Как нет двух одинаковых клиентов, так и нет двух одинаковых объектов. К каждому клиенту нужен свой подход. Для презентации каждого объекта и каждой локации нужно подобрать правильные слова. Работа агента творческая и эмоциональная. Творить можно каждый день: описания объектов, статьи в блоге, комментарии в социальных сетях, заготовки для переговоров.
Работа есть всегда
На дворе может бушевать кризис. Политика может выкидывать невообразимые коленца. Но всегда найдутся люди, которые будут решать в это время свой квартирный вопрос. Всегда найдётся бизнес, который попробует воспользоваться возможностями, которые предоставляет «мир в его минуты роковые». И тот, кто ищет работу, всегда её найдёт. Как говорила моя прабабушка: «была бы шея, а ярмо найдётся». Работа на рынке недвижимости есть всегда. Важно лишь научиться замыкать её на себя, оттеснив конкурентов.
Шикарные возможности для самореализации
Профессия агента даёт возможность стать крутым профи за два-три года. Правда, чтобы поддерживать профессионализм нужно постоянно прилагать усилия. Помните, как у Льюиса Кэрролла? Даже чтобы стоять на месте нужно бежать, а чтобы двигаться вперёд, нужно бежать ещё быстрее… Но самое главное — мы, риэлтеры, делаем людей счастливее!!!
Заключение
Ну вот, я постарался рассказать, что хорошего есть в нашей профессии. Что может получить человек, который решил стать специалистом по недвижимости. Можете дополнить — дополняйте. Хотите спросить — спрашивайте. Готов ответить.
Другие материалы из цикла «Путь риэлтера — шаг за шагом»
Путь риэлтера. Шаг 1. Что такое риэлтерская услуга
Ошибки агентов и качество риэлтерской услуги
Чего опасаются клиенты агентств недвижимости?
Профессия: агент. Недостатки и подводные камни
