Где брать клиентов начинающему агенту?

0
311
Источники информации для агентво

Поэзия – та же добыча радия.
В грамм добыча, в годы труды.
Изводишь единого слова ради
Тысячи тонн словесной руды.

Владимир Маяковский

Ну вот, мы, наконец, подобрались к самой, пожалуй, сложной теме. А именно, как начинающему агенту находить своих первых клиентов. Мы постарались свести воедино все известные нами приёмы. Начиная от общеизвестных и заканчивая неочевидными.

Рекомендации

Традиционный вопрос на тренингах: какая реклама самая эффективная? Сразу сыплется поток ответов: интернет, телевидение, рекламные щиты, газеты и т.п. В принципе, где-то это так. Отчасти. Но самая эффективная реклама — это рекомендация. Конечно, очень здорово, когда вас рекомендуют клиенты. Но ведь клиентов-то пока и нет! Так кто же вас может рекомендовать, кроме клиентов?

Дело в том, что любого можно рекомендовать и как специалиста, и как хорошего человека. К тому, чтобы стать специалистом, вы пока только стремитесь. А вот как хороший человек вы уже состоялись. Ну, по крайней мере мы это постулируем. Как хорошего человека вас могут рекомендовать те, кто вас знает. А ещё те, кто в этом прямо материально заинтересованы.

Друзья, знакомые и родственники

Составьте список всех своих знакомых и родственников. Начиная с младшей группы детского сада и троюродной тётушки и заканчивая сослуживцами с последнего места работы и своей второй половиной. Годятся все: с кем вы раньше

  • учились;
  • работали;
  • отдыхали;
  • служили;
  • проходили тренинги;
  • сидели за одним столом у общих знакомых и т.д.

Рекомендую составить список этих людей. Используйте контакты из своего мобильного телефона, накопившиеся визитки. Некоторых людей из прошлого даже стоит поискать специально ради этого. Например, в социальных сетях или телефонных справочниках.

Если вы с человеком не общались много лет, то хорошо работают эти приёмы:

Мой телефон сам тебя набрал

Думаю, многие сталкивались с ситуацией, когда смартфон по своему усмотрению набирает случайный номер из телефонной книжки. Такая ситуация может служить хорошей отмазкой при контакте после длительной паузы. А дальше — «ну, раз он позвонил, решил воспользоваться ситуацией. Ну, как там ты, что у тебя»… И так далее.

Я видел тебя во сне

Отличная лирическая отмазка. Особенно если удалось придумать какой-нибудь нелепый смешной сюжет. И тот же алгоритм. Видел во сне — решил позвонить (написать).

Свой канал

Есть ещё один хороший способ привлечь своих знакомых. Создайте свой вайбер- и/или телеграм-канал. Пригласите в него всех, с кем контактировали хотя бы один раз.  Сопроводите своё приглашение письмом, в котором расскажете, что это за канал и зачем он создан. Будет нужно — помогу составить текст такого письма. Разумеется, нужно продумать интересный и содержательный контент-план. Не просто написать план, но и регулярно готовить публикации в соответствии с ним. Дайте возможность подписчикам канала приглашать в него своих друзей и знакомых.

***

После того, как составили список родных, друзей и знакомых, определите для себя суточную норму контактов. В дальнейшем старайтесь придерживаться этой нормы.

При разговоре аккуратно поставьте собеседника в известность, что вы теперь работаете в недвижимости. Выбирайте такие формулировки, чтобы вас не воспринимали как неудачника, которому только риэлтерство и осталось. Дайте понять, что у вас всё в порядке. Вы довольны своим выбором, процесс идёт. Вы уже готовы качественно обслуживать. Даже если пока не чувствуете в себе подобной уверенности, помните, что за вами — ваш наставник и ресурсы вашего агентства. В разговоре полезно мимоходом упомянуть «куратора-юриста». Слову «юрист» люди доверяют намного больше, чем слову «риэлтер». Тем более, что после нескольких лет успешной работы агент начинает разбираться в юридических вопросах, связанных с недвижимостью, лучше чем вчерашний выпускник юрфака.

Будьте готовы столкнуться с тем, что друзья и знакомые будут ждать от вас:

  • бесплатного обслуживания;
  • больших скидок на обслуживание;
  • экстремально дешёвой квартиры;
  • продажи их недвижимости по завышенной цене.

О том, как бороться с такими ожиданиями, мы расскажем отдельно.

***

Не факт, что кому-либо из них может сейчас или в ближайшем будущем понадобятся ваши услуги. Но большинству из этих людей стоит сделать предложение, от которого они не смогут отказаться. Предложите им процент от сделки с тем клиентом, которому они вас рекомендуют. Обязательно сделайте акцент, что оплачивается не процесс привлечения клиентов, а только результат работы с ним. Практика показывает, что эквивалент 100 у.е. за простую рекомендацию делает счастливым любого человека. Конечно, настоящие друзья и близкие родственники готовы рекомендовать вас и бесплатно. Но этот бонус заставит вспомнить о вас при подходящем случае.

Френды в социальных сетях

Для начала стоит запомнить, что социальные сети — обязательный инструмент любого успешного агента. О том, как их использовать в своих интересах готовится отдельная публикация. Поэтому фраза «Меня нет в социальных сетях» в нашем случае никуда не годится. Если нет, значит нужно заводить аккаунты.

Френды в социальных сетях

Сейчас есть несколько эффективных инструментов для мультипостинга, которые позволяют очень эффективно одновременно работать с несколькими социальными сетями. Стоит поддерживать аккаунты, как минимум, в следующих социальных сетях:

  • Instagram
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Вконтакте
  • Одноклассники

Если вы умеете снимать видео — то youtube и tiktok вам в помощь.

Если же вы уже присутствуете в любой из социальных сетей — проинформируйте своих заочных френдов о том, что вы теперь работаете в недвижимости. Разместите на своей странице пост с этой информацией. Попросите в нём своих друзей поделиться им у себя. Продублируйте его в сториз. Обязательно отправьте ссылку на этот пост своим друзьям в личных сообщениях. Но не всем сразу, а постепенно. Причём независимо от того, в какой стране они живут. Ведь у них могут быть друзья и знакомые и в вашей стране, верно?

Во многих социальных сетях есть тематические паблики, в которых иногда стоит «светиться». Поверьте, в этих пабликах можно найти немало полезной информации.

Объявления

Расклейка

Казалось бы, расклейка объявлений — прошлый век и давно ушла в прошлое. Ан нет! Работает и сегодня. Причём эффектов от неё несколько. Во-первых, вы лучше изучаете локацию, в которой ведёте расклейку. Во-вторых, она часто действительно приносит реальных клиентов.

Правда, чтобы получить ожидаемый результат, нужно знать несколько секретов.

  • Начните с расклейки недалеко от того места, в котором живёте.
  • Минимальный объём расклейки — 200-300 штук. Чем больше, тем лучше.
  • Повторите расклейку в тех же местах через 3-4 дня. Заодно сделайте себе пометку, где объявления быстро срывают. На всякий случай.
  • Готовьте нестандартный текст. Вместо унылого «куплю квартиру в вашем доме, рассмотрю все варианты» напишите что-нибудь запоминающееся. О том, как готовить объявления — наша следующая публикация.
  • Не мельчите с отрывными полосками. Достаточно 4-5. Рядом с телефоном напишите своё имя. Можно маленькими буквами предмет объявления. Например, куплю квартиру, продам квартиру и т.п.
  • Параллельно с расклейкой собирайте информацию об инфраструктуре локации. Фотографируйте таблички на домах с их параметрами, торговые точки в них и даже мемориальные доски. Поверьте, пригодится!
  • Для расклейки используйте клей ПВА. Проверено: оптимальный вариант.
  • Не используйте цветную бумагу. Текст на ней читается хуже.
  • Не используйте слишком тонкую бумагу или бумагу низкого качества. Они портят впечатление от объявления.

Наклеивайте объявления только там, где это разрешается. В противном случае не оберётесь неприятностей. Удобнее всего использовать доски возле подъездов. Хороший результат даёт расклейка на конечных остановках общественного транспорта на тех поверхностях, на которых уже нарос сантиметровый слой старых объявлений.

Профильные ресурсы 

В Беларуси около 30 интернет-ресурсов, посвяшённых исключительно недвижимости. Правда, посещаемость у них очень разная. Есть титаны, типа realt.by, kufar.by или domovita.by. Площадки поскромнее — megapolis.by, pro-n.by. Есть и вовсе малоизвестные — metr.by. Ни одно из агентств не использует все. Постарайтесь создать для себя свой собственный набор таких площадок. Мои стажёры получают результаты конкурентного анализа этих площадок. Их можно использовать как для подачи своих объявлений, так и для поиска объявлений клиентов.

Электронные доски объявлений

В байнете есть десятки досок объявлений, в которых имеется раздел «Недвижимость». Их также можно использовать как для размещения собственных объявлений, так и для поиска объявлений от клиентов. Как ни странно, неплохо работают даже региональные доски объявлений. Для квартир в Минске, которую покупают своим детям жители белорусской провинции, с годами практически не меняется. Перечень белорусских досок объявлений — только для моих стажёров.

Объявления в окнах и витринах

Уверен, каждый из вас видел объявления в окнах и в витринах нежилых помещений об их продаже и аренде. Практика показывает, что собственник таких помещений часто соглашаются заключить договор с агентством. Особенно, если собственник — небольшая компания, ИП или частное лицо. Сложнее с девелоперами или системными инвесторами. У них, как правило, уже есть несколько агентств, с которыми они они давно и с разной степенью успешности взаимодействуют.

Объявление об аренде в витрине

Кроме тех объявлений, которые хорошо видны с улицы, часто можно видеть такого рода объявления внутри торговых и торгово-развлекательных центров. Объявления, которые даёт администрация торгового центра, узнать очень просто: на них указан один и тот же телефон. Если таких объявлений много, то с очень высокой степенью вероятности администрация согласится на обслуживание в агентстве. Да и собственники тоже часто очень лояльны к агентствам.

Располагаю довольно полной базой торговых и торгово-развлекательных центров в Беларуси.

Аналогичная ситуация и с бизнес-центрами. В нашей страны БЦ с низкой вакантностью можно легко пересчитать по пальцам. Более того, из-за продолжающейся релокацией бизнесов из РБ, эта вакантность будет только расти. Так что вероятность того, что в БЦ согласятся на сотрудничество с агентством очень высока.

База контактов администраций белорусских бизнес-центров тоже немаленькая.

Форумы

По мере развития социальных сетей форумы постепенно утрачивают своё значение как места обсуждения различных тем. Утрачивают, но не исчезли вовсе. Главное преимущество форумов — их тематическая или региональная направленность.  Кроме того, форумы можно использовать не только для формирования своей репутации в узком кругу ограниченных людей (шутка), но и для продвижения собственного или корпоративного сайта. Подробно, как работать с форумами напишем далее, а пока несколько мыслей вслух:

  • Не начинайте публикации на форуме с рекламы.
  • Входите в сообщество постепенно.
  • Посылайте предложения в личные сообщения тем, кто вступил в дискуссию на заявленные вами темы.
  • Предложите сообществу задавать вам вопросы, связанные с недвижимостью. Наставник в помощь!
  • Попросите администрацию форума назначить вас консультантом в области недвижимости.

Доски объявлений

Здесь мы имеем  виду доски, на которых можно вывешивать бумажные объявления. Если вы работаете в сфере аренды квартир, то можно использовать доски объявлений в студенческих общежитиях и на кафедрах (факультетах). Разумеется, нужно обязательно согласовывать этот вопрос с соответствующей администрацией. Кроме того, объявления и о продаже, и об аренде жилья могут размещаться и в рабочих общежитиях. В любом случае, их обитатели — ваша целевая аудитория.

Интересна практика размещения объявлений в бизнес-центрах. В бизнес-центрах с низкой вакантностью допустимо размещать объявления об аренде офисов в других бизнес-центрах.

Местные газеты

Местные газеты хороши тем, что в большинстве из них есть раздел частных объявлений. Более того, в большинстве из них объявление можно разместить бесплатно. в том числе и о покупке, и о обмене. Второе преимущество местных газет — эти газеты читают. Не всегда потому, что они очень интересные. Дело в том, что в них часто можно встретить информацию о своих знакомых и родственниках. А ещё эти газеты обязательно ложатся на стол почти всем местным руководителям.

База данных

В базе данных любого агентства можно найти контакты собственников объектов, которые выставлены в аренду или на продажу. Имею в виду тех собственников, которые пока не заключили договор ни с одним агентств. Можете не сомневаться, что им звонили ваши коллеги, причём уже не один десяток раз. Ничего страшного. Как мы уже писали, важно быть не первым, а лучшим. Часто бывает, что человек, который изначально не шёл на контакт с агентствами, после продолжительных бесплодных попыток решить свой вопрос самостоятельно соглашается заключить договор на обслуживание.

Правда, куда чаще встречаются ситуации, когда человек полностью разочаровался в работе агентств. Преодолевать сопротивление негативного опыта очень непросто. Но попробовать стоит. Опять таки: вы ничего не теряете, а вероятность победить больше нуля.

Ещё один нюанс. Опытные агенты достаточно редко работают с заявками на покупку из базы. Можно начать работать с ними. Правда, покупатели очень редко соглашаются заключить договор на подбор варианта. Нередки и случаи, когда покупатели без договора «кидают» агента и агентство, заключая сделку за их спинами. Но зато у вас появляется возможность лично знакомиться с собственниками выставляемых на продажу квартир. А при личной встрече уговорить покупателя на заключение договора проще, чем по телефону. Хотя бы потому, что сказать «Нет» по телефону психологически намного проще, чем в лицо. Кроме того, личное впечатление всегда намного более яркое, чем впечатление от телефонного разговора.

Торговые и аптечные сети

В нашей стране работает несколько сотен торговых и аптечных сетей самых разных масштабов. Некоторые насчитывают сотни магазинов и быстро растут. У некоторых буквально 2-3 торговые точки. Некоторые, наоборот, испытываю трудности и готовятся закрыться. Но, как правило, торговые и аптечные сети генерируют устойчивый спрос на торговые и торгово-административные помещения как в торговых центрах, так и в формате стрит-ритейл. Сами они очень неохотно платят за подбор варианта помещения или не платят вовсе. Но зато хорошо платят собственники этих самых помещений. Сформировав базу требований сетей к помещениям — по локации, площадям, арендным ставкам, подводимой электрической мощности и т.п., вы сможете быстрее сдавать (реже, продавать) торговые помещения из своей базы данных.

Собрал базу контактов администраций более чем 340 белорусских торговых и аптечных сетей.

Собственники и управляющие компании

В Беларуси имеются сотни, если не тысячи, юридических и физических лиц, а также индивидуальных предпринимателей, которые в своё время инвестировали свободные средства в коммерческую недвижимость для получения пассивного дохода. Их можно находить по справочникам, в том числе и размещённым в интернете. Кроме того, практически каждый застройщик оставляет часть помещений в своей собственности и сдаёт их самостоятельно. Если количество объектов у таких собственников достаточно велико, но у них, наверняка, будет ненулевая вакантность. Значит, им можно предлагать свои услуги.

Собственными портфелями недвижимости располагают также банки и лизинговые компании. Заключать договора готовы не все, но, как показывает практика, все готовы платить деньги, если агентство предоставило им покупателя на их объект.

Кроме того, многие собственники часто реструктуризуют свои портфели недвижимости. То есть, продают одни объекты и покупают другие. И здесь вы им в помощь.

В управлении у управляющих компаний находится от одного до десятка объектов. Они часто готовы сотрудничать с агентствами недвижимости.

Сеть личных информаторов

Бабушки у подъездов

Эти бабушки знают всё. Кто к кому ходит, кто с кем спит, кто что ест и сколько пьёт… И кто продаёт или меняет свою квартиру тоже… Правда, с каждым днём находить таких бабушек всё сложнее…

Бабушки у подъезда

Вот реальная история.

Проживая в пятиэтажном доме на проспекте Рокоссовского, я завёл привычку перебрасываться парой слов с сидящими на скамейках перед подъездами бабушками. Иду в магазин — здороваюсь. Возвращаюсь — улыбаюсь. И они очень быстро выучили, что этот долговязый очкарик — Полин папа. А Полю во дворе очень любили.

В какой-то момент я выбрал самую громоздкую бабушку. Ей сложнее других было вставать и садиться. Соответственно, она проводила во дворе времени больше других. Я к ней подошёл и сказал: «Баба Шура, Вы всех знаете. Может, Вы знаете, кто хочет поменять свою квартиру? Вы скажете — мы поможем. А когда поможем, поделимся гонораром». Пообещал я ей тогда эквивалент 30 у.е. Это при том, что её пенсия в то время была немногим более 50. «Ой, Сашенька, — сказала она. — Вот, твои соседи через стенку хотят поменяться». Я и пошёл к ним. Выяснил, что у двухкомнатной квартиры — два владельца. Её, в своё время, выделили им как компенсацию за сносимое жильё.

Сели за стол, обсудили ситуацию, взвесили все имеющиеся ресурсы… В результате провели три сделки. Продажу этой квартиры, а также две встречных покупки. Однокомнатная квартира в Гатово и домик в деревне. Все счастливы. Приношу Бабе Шуре не 30, а 100 у.е. в конверте. Так он даже не знала, куда деться. «А, Сашенька, а сыночек ты мой! А я тут пячэння напякла! Пойдзем зараз чайку пап`ем…»

Короче, через пару дней все окрестные бабки были в курсе, что этот очкарик раздаёт деньги почти за просто так. Результат: буквально за три месяца мы таким образом расселили пять квартир в четырёх окрестных домах…

Мамы с детьми на игровой площадке

Ситуация, когда молодая семья живёт с родителями и только планирует жить отдельно — очень распространённая. Мамы общаются между собой, обсуждая, в том числе, и квартирный вопрос. Кроме того, когда дети выходят из грудного возраста, у мам появляется немного времени, которые они могут потратить, например, на поиск клиентов. Если вы будете справедливо и вовремя рассчитываться с ними, то можете рассчитывать на оперативное формирование целой сети из молодых мам.

Для привлечения к работе молодых мам можно пользоваться и форумом semeistvo.by.

Cотрудники ЖЭСов и органов внутренних дел

Эти люди также часто обладают информацией о том, что у кого-то жильцов создалась большая задолженность по коммунальным платежам. Они могут довольно охотно поделиться информацией о злостных неплательщиках. Зачем? Дело в том, что эти неплательщики, как правило, относятся к категории социально неблагополучных. И если они съедут с этого места жительства, то будут создавать меньше проблем.

Что может привлечь такого рода граждан? Разница в стоимости жилья в Минске и за его пределами. Причём часто бывало, что люди получали и жильё лучшего качества, и некоторую сумму доплаты на руки. Мне известен случай, когда неблагополучная семья из пяти человек, перебралась из двухкомнатной хрущёвки в Минске в отдельный дом в Барановичах. Старшие бросили пить и устроились на работу. Бабушка увлеклась приусадебным участком. Даже дети стали лучше учиться!

Работа с таким контингентом требует определённых качеств. От пониженной брезгливости до гиперопёки. Так иногда полезно проследить, чтобы на полученную разницу, прежде чем её пропить, люди успели купить обстановку в дом. Известны риэлтеры, которые специализируются на такого рода сделках. Они сами за бесценок покупают бэушную мебель, действуя по доверенности от покупателей жилья.

Ни к чему не призываю, просто информирую.

Сотрудники ТСЖ, ЖСК и ЖСПК

Сотрудники товариществ собственников или кооперативов обладают сведениями о свободных помещениях, принадлежащих ТСЖ или ЖСК. Как о тех, которые сдаются в аренду, так и тех, которые выставлены на продажу. Причём они могут знать и о тех помещениях, которую сдают или продают собственники, участники NC:/ В первом случае стоит уговорить администрацию ТСЖ или кооператива заключить договор на обслуживание. Во втором — оплачивать услуги информатора. Над базой белорусских ТСЖ, ЖСК и ЖСПК работаю.

Прочие информаторы

Информацией о людях, которые предполагают покупку или продажу жилья могут также обладать работники ЗАГСов, адвокаты, свадебные фотографы и ведущие и даже сотрудники похоронных агентств. В любом случае стоит по максимуму использовать все ресурсы ваших коммуникационных способностей.

Коллеги

Рассчитывать на то, что коллеги поделятся с вами своим клиентами было бы наивно. Но можно попытаться договориться, чтобы они позволили расклеивать и размещать в интернете объявления о продаже их квартир, но на свой телефон. В этом случае вы, во-первых, будете получать звонки реальных покупателей, которым можно предлагать и другие квартиры. Во-вторых, есть шанс провести с коллегой совместную сделку (ваш покупатель, его продавец) и заработать некоторую сумму «на поддержание штанов». Кроме того, в процессе расклейки вы будете знакомиться с городом. При размещении объявлений в интернете будете получать опыт освоения самых разных площадок.

Ещё один момент. Далеко не каждый агент будет до конца отрабатывать звонок покупателя или арендатора, которому не подошёл объект, с которым работает этот агент. Как правило, такие контакты редко попадают в базу данных. Можно просто попросить, чтобы опытные агенты скидывали вам ненужные им контакты. Не факт, что поделятся, но попросить можно. Во-первых, это не сложно. Во, вторых, вы ничего не теряете. В третьих, могут и поделиться…

В редких случаях заявкой может поделиться и наставник. Особенно когда он не успевает обрабатывать их все.

Email рассылки (спам)

Если на небе зажигаются звёзды, значит, это кому-то нужно! Если до сих пор работают спамеры, значит, это работает! Не обязательно рассылать миллионы писем. Рассылайте свои предложения потихоньку. По несколько десятков. И ни в коем случае не писать в адресной строке 100500 адресов. Одно письмо — один адрес.

Email-рассылки лучше работают с коммерческой недвижимостью. О том, как собирать базы, готовить тексты, а также как добиться того, чтобы ваши письма не только читали, но и выходили на связь — отдельный разговор.

Нетворкинг

Работа на выставках и мероприятиях

Неважно, каков профиль выставки. Можно подходить, к стендам, знакомиться, выявлять, кто в той или иной компании отвечает за вопросы связанные с недвижимостью. Например, за переезды в новый офис, расширение филиальной сети, сдачу в аренду пустующих помещений и т.д.

Но на выставке можно найти не только клиентов с коммерческой недвижимости. Все сотрудники любой фирмы — живые люди. И у них тоже может быть квартирный вопрос. Общайтесь со всеми сотрудниками на стенде. Уверен, что если обойти всех, то можно найти одного, а то и и несколько человек, которым нужна ваша помощь в решении квартирного вопроса.

Раздавайте визитки, листовки. Пусть у вас с собой будет много визиток. На одной стороне — ваши контакты с QR-кодом, на другой — перечень услуг.

Вообще, раздавайте свои визитки при всяком удобном случае. Получатели — врач, тренер, парикмахер, менеджер турфирмы, примелькавшийся кассир в ближайшем магазине и т.п. Разумеется, визиток должно быть много…

Обучающие мероприятия

В Минске проводится массу бесплатных мероприятий — курсов, семинаров, вебинаров, презентаций и т.п. Бывайте на них, общайтесь с людьми. Вспомните, как люди уточняют обстоятельства знакомства: служили вместе, работали вместе, пили вместе, учились вместе…

Хорошее место для распространение своих визиток и листовок — коворкинги. Туда заходит платёжеспособная аудитория

Прочие способы поиска клиентов

Имитация телефонного опроса

Разумеется, нужно продумать как легенду, так и список вопросов. Можно звонить на городские телефоны. Тогда в качестве респондентов использовать жителей нескольких рядом стоящих домов. А можно и на мобильные. Тогда выборка может быть случайной. Или, наоборот, сформировать базу мобильных телефонов из открытого доступа к=по какому-либо признаку. Например, индивидуальных предпринимателей, руководителей предприятий, специалистов и т.п.

Домашние и районные телеграм-каналы и чаты

Хотя 90% из них признаны экстремистскими, всё равно они ещё есть. Правда, чтобы их найти нужно постараться. Но оно того стоит!

Паблики в Вконтакте

Если вы участники каких-либо тематических пабликов в Вконтакте, то один раз можно проинформировать его участников о том, что вы нонче агент. Но стоит поискать в Вконтакте районные и домашние группы. Реклама объектов, находящихся в соответствующей локации, вполне уместна. Главное, не спамить и не забивать группу своими объектами. Могут и наказать.

Клиенты

Даже если у вас был всего лишь один контакт с клиентом, всего один показ, это вовсе не повод забывать о нём. Во-первых, стоит его сопровождать, пока он не подобрал себе объект (или продал свой). Во-вторых, даже после того, как его вопрос решён, попросите его оставить о вас отзыв, дать рекомендацию, спросить кому он вас может порекомендовать. Это сделать несложно, вы ничего не теряете, а результат может быть тот, на который вы рассчитывали.

Вывод: с чего начинать

Как видим, потенциальных источников информации о клиентах более чем достаточно. Важно научиться использовать их потенциал. С чего же начинать человеку, который делает только первые шаги? Предлагаем ТОП-5 самых простых и самых действенных источников информации.

  • знакомые и родственники
  • соцсети
  • расклейка
  • объявления на профильных ресурсах и на досках объявлений
  • объявления на окнах и в витринах
  • холодные звонки

Остальные — по вкусу…

(с) Александр Зеневич, 2022

P.S.

Кстати, слова Владимира Маяковского, вынесенные в эпиграф, вполне применимы и к профессии агента по недвижимости в целом. Чтобы провести сделку, нужно  пропустить через себя огромное количество людей и информации. И ещё один важный момент. У новичка на начальном этапе не бывает ненужной работы. Иногда приходится слышать ехидный вопрос: «ну, и где тебе пригодились эти интегралы?». Я отвечаю, что благодаря им у меня в мозгу образовалось огромное количество нейронных связей. Они работают на меня и сегодня. Так и в работе агента. Вся проделанная работа, которая, казалось бы, не принесла реального клиента здесь и сейчас, помогает лучше чувствовать и рынок, и клиента.

Ну, короче, в добрый путь!

P.P.S. 

Если кто знает ещё способы поиска клиентов начинающими агентами — поделитесь, пожалуйста!

 

Поделитесь!

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, введите свой комментарий!
Пожалуйста, введите ваше имя